Рассмотрим три примера. Генеральный застройщик, компания Emaar Properties, предлагает своим клиентам два плана для приобретения недвижимости – «Plan to Own» и («PTO») и «Rent to Own» («RTO»). Следует отметить, что план «RTO», на самом деле, это, образно выражаясь, старое вино в новой бутылке. Он был создан в 2002 году для улучшения продаж квартир в районе Дубая The Greens. Еще одна программа льготных платежей была объявлена инвестиционной компанией Gulf General Investment Company (GGICO) и информационным порталом Gowealthy.com на официальном запуске третьей фазы проекта Axis Residences, состоящего из квартир с одной, двумя и тремя спальнями, с первоначальным взносом в три процента. Оплата в период строительных работ фиксирована и составляет 9 500 дирхамов (2 595 долларов США) в месяц, остаток возвращается в течение восьми лет. Две первые программы – это, в основном, попытка увеличить продажи недвижимости офф-плана. Третья программа интересна тем, что она стала, пожалуй, первой, официально объявленной, попыткой застройщика отсрочить сроки платежей существующих покупателей. Что же приводит в движение эти программы и каково будет их воздействие на рынок недвижимости? Застройщики финансировали свои проекты через первоначальное публичное предложение акций (IPO), к примеру, Emaar Properties, через кредит, Nakheel Properties, или сбор прибыли с продажи недвижимости офф-плана, все остальные. Офф-план был для многих основным источником финансирования и в эру доминирования на рынке спекулянтов получать такое финансирование было довольно легко. Проекты подпитывали друг друга и до тех пор, пока рынок развивался и двигался вперед этого было достаточно. Со временем, некоторые застройщики стали более амбициозными и начали запускать мегапроекты, куда должны были быть инвестированы миллиарды долларов до начала продажи готовой продукции. Таким образом, продажи офф-плана были и остаются одним из самых важных моментов для развития и процветания большинства застройщиков. Однако теперь недвижимость офф-плана с рынка исчезла. Несмотря на это, некоторые независимые аналитики и эксперты продолжают верить в рынок недвижимости Дубая, и делают это по трем причинам. Во-первых, по их мнению, базисные внерыночные факторы по-прежнему остаются прочными. Во-вторых, рынок недвижимости Дубая вместе с его ведущими игроками и ключевыми связями слишком крупный, чтобы просто кануть в небытие. В-третьих, если где-то на планете Земля и осталась ликвидность, то осталась она именно здесь, в Арабских Эмиратах. А все разговоры о коррекции рынка были начаты самими спекулянтами, которые были излишне разрекламированы и за которыми последовала толпа, как это обычно бывает, лемминго-подобных продавцов. К сожалению, лишь небольшое количество здравомыслящих людей удосужились не поддаваться панике и потрудились проанализировать ситуацию и понять основные факты. Что же дают покупателям программы льготных платежей? Во-первых, с их помощью застройщики пытаются убедить покупателей не прерывать своих контрактов, поскольку это может привести к двойной и не совсем приятной проблеме, которая выражается в потере будущего дохода и перспективе появления не распроданной недвижимости. Во-вторых, не все застройщики могут позволить себе продлевать графики платежей на слишком долгий период, поскольку это негативно скажется на притоке наличности, а это может стать причиной задержки в сдаче проектов. В-третьих, застройщикам пришлось освоить профессию банкиров и теперь они предоставляют своим покупателям беспроцентные кредиты и делают это на свой страх и риск. В-четвертых, со временем в ОАЭ будет появляться все больше таких программ и такая инновация, вполне возможно, станет центром внимания, поскольку застройщики пытаются сейчас дифференцироваться друг от друга. Наконец, в-пятых, и эта причина является, пожалуй, самой важной, застройщики уверены в том, что спекулянты потеряли свою значимость, конечный потребитель уверенно вошел на рынок и останется на нем долгое время за счет привлекательных для него разнообразных видов отсроченных платежей. Это вполне может быть правдой и может сработать – комбинация «низкая цена – привлекательная недвижимость – отсроченный беспроцентный платеж» может стать именно тем, чего так долго ждал потенциальный домовладелец.